TR trifft Ralph Engel

TR: Herr Engel, Ihr Unternehmen bietet Systeme und Komponenten für die Datenübertragung mit Lichtwellenleitern. Was sind die Vorteile dieser Technologie? Engel: Die wesentlichen Vorteile der Datenübertragung mit Lichtwellenleitern sind extrem große Reichweiten verbunden mit hohen Bandbreiten. Außerdem zeichnet sich die LWLTechnologie durch hohe EM-Verträglichkeit und absolute Potenzialtrennung aus. Dies bedeutet letztlich ein hohes Maß an Flexibilität und Investitionssicherheit für die Zukunft. TR: In welchen Bereichen werden Ihre Produkte vorwiegend eingesetzt? Engel: Das lässt sich schwer eingrenzen, da wir Lösungen für nahezu alle Bereiche anbieten, z.B. Maschinenbau, Automotive, Windenergie, Sicherheitstechnik, Verkehrsleittechnik, Gebäudeautomation und, und, und. Dies umfasst alle gängigen Daten wie Schalt- und Analogsignale, Feldbusse (Profibus, CAN, Interbus, etc.), Ethernet, Audio und Video. Im Grunde müssen sich Anwender die Frage stellen, inwieweit unsere Produkte für deren Applikationen interessant sein dürften. Was nicht ad hoc als Standard zur Verfügung steht, passen wir kundenspezifisch an. TR: Wie viele Ihrer verkauften Produkte sind anwendungs- bzw. kundenspezifisch, wie viele entstammen Ihrem Standardsortiment? Engel: Wenn Sie sich die Entwicklungen der letzten Jahre anschauen wie z.B. unsere Lösungen für den Ex-Bereich, die Integration unterschiedlicher optischer Anschlusstechniken wie E-2000 und BiDi, unsere industrielle Kompakt-Spleißbox FIMP oder unseren neuen Mini-Medienkonverter e-lightxs , dann sieht man schnell, dass wir ein Lösungsanbieter mit hoher Entwicklungstiefe sind. Wir veredeln quasi den Standard.Wer indes Standardprodukte benötigt, erhält diese selbstverständlich auch. Hierfür haben wir eigene Produktreihen. TR: Ihr Firmenmotto „LWL aus einer Hand“legt die Vermutung nahe, dass der Verkauf der eigentlichen Hardware nur einen kleinen Teil Ihres Tagesgeschäftes ausmacht. Wie beratungsintensiv sind Ihre Kundengeschäfte? Engel: Das kommt immer auf die Anwendung an. Es gibt Kunden, die wissen genau, was sie wollen. Andererseits gibt es immer wieder Applikationen, zu denen noch keine konkreten Vorstellungen über eine optimale Lösung bestehen.Hier setzt unsere Kompetenz an. Wir beratenden Kunden - hierzu gehört auch der Ansatz zu unterschiedlichen Lösungsmöglichkeiten - und bieten analog hierzu eine breite Palette an aktiven und passiven Systemen an. TR: LWL-Systeme gelten allgemein als konfektionierungsintensiv und nicht ganz einfach zu installieren. Übernimmt eks in der Regel diese Arbeit bei seinen Kunden? Engel: Zunächst einmal möchte ich zum ersten Teil ihrer Frage anmerken, dass sich in den letzten Jahren einiges getan hat und die Konfektionierung sowie Installation von LWL-Systemen maßgeblich erleichtert wurde. Das belegen auch unsere Entwicklungen. Wir sorgen dafür, dass der Aufwand bei der Installation so gering wie möglich ist und stellen Kunden hierfür das notwendige Equipment gerne zur Verfügung. Die Konfektionierung und Installation vor Ort übernehmen unsere Partner. Bei Fragen oder Problemen können uns unsere Kunden jederzeit ansprechen. TR: Herr Engel, wir bedanken uns für dieses Gespräch.